Я разрабатывал и тестировал эту методику с 2007 года. Мне пришлось пройти многое, рискуя и деньгами и здоровьем, чтобы понять, что всё просто и всё управляемо. Благодаря "Методу Родина" я и мои ученики сделали около сотни успешных компаний и проектов. Всё оказалось проще, чем мы думаем. Нет сложных секретов или "волшебных таблеток". Просто нужны знания и дисциплина на реализацию их на практике. Я постарался "разжевать" и уложить все знания в четкую структуру и порядок, чтобы вам было проще все внедрить и настроить. Всё в ваших руках.
К моему глубокому сожалению, события 24 февраля 2022 года внесли большие коррективы в жизнь нашей страны. А работа предпринимателей попала в режим "неопределенности" с высокими стрессами. Это данность, которая уже свершилась. И важно просто быстро адаптироваться под неё и двигаться вперед. Эти месяцы показали, что "Метод Родина" работает. И компании мои и учеников растут. Приходите учиться. Я вам смогу помочь сохранить бизнес и преумножить его. Аминь
К моему глубокому сожалению, события 24 февраля 2022 года внесли большие коррективы в жизнь нашей страны. А работа предпринимателей попала в режим "неопределенности" с высокими стрессами. Это данность, которая уже свершилась. И важно просто быстро адаптироваться под неё и двигаться вперед. Эти месяцы показали, что "Метод Родина" работает. И компании мои и учеников растут. Приходите учиться. Я вам смогу помочь сохранить бизнес и преумножить его. Аминь
Сергей РОДИН
Автор методики
ОБ АВТОРЕ
Автор методики.
Дважды "Лучший маркетолог России".
Предприниматель.
Горный восходитель
Дважды "Лучший маркетолог России".
Предприниматель.
Горный восходитель
Опыт работы: с 2005 года. От продюсера Comedy Club до Советника Сенатора РФ (2005 - 2011) и Советника Президента ПАО "АВТОВАЗ" (2014-2017). Директор по маркетингу в крупных компаниях России (ГК "Цезарь Сателлит", ГК "АВТОСЕТЬ.РФ", АО "Питер-Лада").
Статус эксперта: Лучший маркетолог РФ и СНГ в 2012 и 2013 годах
Экспертиза в сферах бизнеса: Машиностроение и автобизнес, медицина и индустрия красоты, охрана и безопасность, HoReCa, туризм, строительство и эксплуатация, производство, логистика и складское хранение, оптовая и розничная торговля, e-commerce, IT, шоу-бизнес и рекламные услуги, финансы и право.
Компетенции: Маркетинг на все 100%, организация продаж B2B / B2C / C2C / E-COM, создание и реализация продуктов, разработка системы управления и регламентирование процессов, построение команд HR, разработка WEB / APP /ERP / CRM, управление финансами и аналитика показателей.
Личные качества: Лидер с большим опытом и любовью к своим ученикам.
Кейсы: Вот тут мои кейсы. А тут - кейсы моих учеников.
Статус эксперта: Лучший маркетолог РФ и СНГ в 2012 и 2013 годах
Экспертиза в сферах бизнеса: Машиностроение и автобизнес, медицина и индустрия красоты, охрана и безопасность, HoReCa, туризм, строительство и эксплуатация, производство, логистика и складское хранение, оптовая и розничная торговля, e-commerce, IT, шоу-бизнес и рекламные услуги, финансы и право.
Компетенции: Маркетинг на все 100%, организация продаж B2B / B2C / C2C / E-COM, создание и реализация продуктов, разработка системы управления и регламентирование процессов, построение команд HR, разработка WEB / APP /ERP / CRM, управление финансами и аналитика показателей.
Личные качества: Лидер с большим опытом и любовью к своим ученикам.
Кейсы: Вот тут мои кейсы. А тут - кейсы моих учеников.
СУТЬ "МЕТОДА РОДИНА"
"Метод Родина" - это четкая система управления компанией. В ней нету места воле случая. Всё работает четко, как швейцарские часы. Каждое намеренное действие даёт четкий результат. "Метод" позволяет построить международную корпорацию из "гаражного стартапа".
Сейчас "Метод Родина" ценен, как никогда. Вся экономика страны после 24.02.2022 будет трансформироваться. И выживут сильнейшие. Среди них - я и мои ученики.
Сейчас "Метод Родина" ценен, как никогда. Вся экономика страны после 24.02.2022 будет трансформироваться. И выживут сильнейшие. Среди них - я и мои ученики.
- КАЧЕСТВО КОМАНДЫВам не надо больше бегать за сотрудниками. Все четко будут выполнять свои обязанности
- РОСТ ДОХОДОВВы выстроите системно все процессы по увеличению новых покупателей и росту клиентов, с увеличением среднего чека
- ЛИДЕРСТВО НА РЫНКЕВаш продукт будут покупать больше и чаще. И вы будет на два шага впереди спроса рынка и козней конкурентов
- ПРОЗРАЧНОСТЬВы будете видеть все показатели, которые влияют на бизнес. Вас будет сложно обмануть или украсть у вас
ПРОГРАММА
НАСТАВНИЧЕСТВА НА 3 МЕСЯЦА ИЗ ЛЮБОЙ ТОЧКИ МИРА
НАСТАВНИЧЕСТВА НА 3 МЕСЯЦА ИЗ ЛЮБОЙ ТОЧКИ МИРА
Чему научитесь?
- Суть "Метода Родина". Зачем вы делаете перезагрузку компании?
- Метафизика предпринимателя
- Личный аудит ученика по системе "ЯДРО"
- Помечтаем и поставим четкие долгосрочные и среднесрочные цели
- Деконструкция целей на год с разбивкой по системе 90/30/7/1
- Знакомство со мной и курсом. Узнаете какие ценности и инвестиции вы сейчас делаете в себя.
- Цель компании. Вы получите видение - что же за компанию вы хотите и задумывали изначально
- Метод личного возвращения в ресурс. Научитесь быстро восстанавливаться и станете сильней к внешним стрессам.
- Личная диагностика по методу "ЯДРО". Найдете свои слабые и сильные стороны. Определите для себя - вы на верном пути или на ложном.Четкая цель на бизнес в цифрах. Цели бывают разные, главное, чтобы вы искренне хотели их. Это могут быть яхты, дворцы, корпорации или лидерство на рынке. Главное то, что мы их сможем конвертировать в продукты вашей компании.
- Четкие планы на год, квартал, месяц, неделю и день для компании
Чему научитесь?
- Что вы продаете? Давайте определим продуктовую матрицу вашей компании
- Идентификация продукта АВС123
- Формула продукта компании.
- Система управления и улучшения продукта
- Описание своего продукта. Вы сможете идентифицировать ваш продукт.
- Система управления качеством продукта. У вас будут четкие описания и четкие чек-листы для контроля качества на всех этапах. Ваш продукт станет безупречным для клиентов
Чему научитесь?
- Аудит ключевых показателей
- Аудит точек контактов с клиентами
- Интервью с ключевыми сотрудниками
- Своя система основных ключевых показателей компании. Вас не смогут обмануть сотрудники. Всё будет под прозрачным системным контролем вас и заинтересованных сотрудников компании. Двойной или тройной контроль.
- Отчет компании по прозрачным и простым KPI (+ шаблон). Вы научитесь читать по цифрам эффективность компании и будет четко давать указания где нужно усилить позиции
- Реальное состояние компании глазами клиентов. У вас будет четкий список всех точек контактов клиентов с вашей компанией. И они будут актуальны и в рабочем состоянии
- Чек-лист для еженедельной проверки компании на состояние порядка. Система не дает превратить компанию в свинарник
- Обратная связь от своих сотрудников. Вы получите 100% реальную картину состояния дел в компании.
- Список предложений по улучшению компании и продукта от сотрудников
Чему научитесь?
- Исследования рынка
- Исследования трендов
- Исследования конкурентов
- Исследования ЦА
- Метод еженедельных исследований рынка с необходимыми сигналами. Что смотреть и на что обращать внимание. Как трактовать информацию и фильтровать тонны информационного мусора. Будете понимать куда движется рынок и что нужно срочно внедрять для быстрой адаптации под новые условия и для занятия олимпа
- Метод исследования конкурентов. Только важная информация без лишнего мусора
- Шаблон таблицы исследований конкурентов. Все конкуренты будут под вашим контролем.
- Четкий портрет своей ЦА. Наконец-то поймете, кому вы продаете. Кто все эти люди?
- Ядро и малые группы ЦА с потребностями и ценностями каждой. У вас появятся четкие аватары со своими "именами", чтобы отдел продаж мог быстро идентифицировать клиента и смог продать ему.
- Матрица клиентов АВС123 для вооружения отдела продаж. Вы будете выстраивать свои взаимоотношения правильно исходя из статуса клиента и его закупок у вашей компании. Также поймете, как переводить клиентов из одной группы в другую.
- Инструменты продаж под каждую группу ЦА. Узнаете чем вооружать и чему обучать отдел продаж под каждого аватара
- Продукты под каждую группу ЦА. Важно правильно подобрать продукты под разные ЦА. И вы сможете это сделать.
- УТП в рекламе под каждую группу ЦА. Сможете адаптировать рекламные сообщения с ценностями и болями под каждого клиента. И сделать это системно
- Рекламный канал под каждую группу ЦА. Очень важно знать где обитают ваши клиенты и не пойти по ложному пути. Ибо потери будут высокими. Вы узнаете, как это сделать.
Чему научитесь?
- Разработка главного процесса работы с клиентами
- Разработка и описание ключевых этапов
- Вооружение каждого этапа ресурсами
- Разработка продуктов и подпродуктов отделов и сотрудников
- Определение нормативов работы и производительности сотрудников
- Деконструкция цели в продукты и подпродукты компании
- Определение объемов производства компании
- Определение ключевых ресурсов компании под цели
- Определение ключевого штата компании под цели
- Разработка финансового плана компании
- Разработка динамической мотивации сотрудников
- Разработка вторичных процессов компании
- Система работы компании от просмотра рекламы до оплаты товара/услуги. Это важно. Все сотрудники от генерального директора до охранника и уборщицы будут понимать, что они делают в компании и какая у них роль. И будут понимать, что если они не сделают свою работу - полетит вся система. Все взаимосвязано. И да, все сотрудники поймут наконец-то за что они получают свою зарплату и кто им платит ее.
- Шаблон разработки вторичного процесса компании. По нему вы сможете описать все процессы компании для всех отделов.
- Перечень ресурсов компании под цель. Вы сможете четко просчитать, что вам надо для выполнения целей компании. И рассчитать всё до копейки.
- Необходимый штат компании под цель. Наконец-то не надо будет плодить непонятных людей с непонятно какими функциями. Есть обьем "продукта" и под него нужно столько специалистов. И всё. Без каких-либо переработок и надбавок.
- Четкие объемы закупок сырья, производства и продаж. У вас снизится затоварка складов и замораживание активов в авансировании закупок.
- Нормативы и производительность сотрудников (что и за сколько вы покупаете у них). Используя этот инструмент, вы сможете четко выстроить планирование и выработку каждого сотрудника. И все будут получать только за произведенный товар/услугу.
- Финансовый план компании (+ шаблон). У вас появится простой и понятный инструмент финансового планирования и контроля, благодаря которому будет порядок в бюджетах компании и платежах.
- Мотивация сотрудников под финансовый план. Все сотрудники будут понимать - за что они получают свою зарплату и как они могут самостоятельно влиять на её рост
Чему научитесь?
- Разработка регламентов компании
- Разработка кодексов сотрудников
- Разработка инструкций
- Оцифровка документов
- Создание системы найма, обучения и ввода в должность
- Разработка системы тестирования сотрудников
- Академия компании
- Работающая система компании по своим законам и правилам, а не по желанию или правилам сотрудников. Это самая основная проблема собственников компании - отсутствие своих правил. Работники придумывают их сами. Вот теперь вас это больше не коснется.
- Отсутствие хаоса и четкий порядок. Не надо больше ни за кем бегать и упрашивать работать, да и еще нормально работать. Все управляется системой и руководителями.
- Набор правовых документов компании (+ шаблоны). Вы сами напишите свой свод правил. Свою Конституцию для компании. И сотрудники либо ее принимают и работают по ней, либо уходят.
- Методика найма, обучения и ввода в должность сотрудника. Вы будете знать где и как нанимать сотрудников в компанию, как их обучать и тестировать, вводить в должность. В 95% компаний этого, к сожалению нет.
- Система тестирования при найме и регулярные проверки знаний. Очень важно следить за статусом знаний сотрудников. И вы получите четкую систему и методику проверки знаний специалистов.
- Своя академия компании. Я подскажу, как сделать онлайн-академию для своей компании. Чтобы сотрудники могли пройти начальное базовое обучение и регулярно обновлять и расширять свои знания.
Чему научитесь?
Что получите?
- Разработка бюджета и медиапланирование под ваши цели
- Определение каналов продаж под ваши продукты и группы ЦА
- Определение рекламных каналов под ваши продукты и ЦА
- Разработка УТП и рекламных сообщений
- Подготовка посадочных инструментов для приема трафика
- Основы BTL и организации мероприятия
- Организация PR кампаний. Что, как и когда пиарим?
- Запуск SERM. Управление репутацией в интернете
- Программа лояльности для действующих клиентов
Что получите?
- Медиаплан и бюджет на рекламу. Будете понимать куда, зачем и сколько тратите денег в рекламе.
- Карта каналов коммуникаций и продаж, со своими ЦА, УТП и продуктами. Очень важно точно настраивать аудитории, рекламный заход к ним и четкий продукт, который решит потребности и боли клиента. Этому я вас научу.
- Цепляющие рекламные сообщения, которые увеличивают продажи
- Необходимые площадки для приема трафика и инструменты лидогенерации и продаж. Вы получите четкие "связки", которые с минимальным количеством действий закрывают интерес клиента в покупку.
- Вы научитесь организовывать любые мероприятия, от раздачи пробников в супермаркете до глобальных презентаций на миллионные аудитории по всему миру. У меня есть опыт в этом.
- Вы научитесь продвигать свой бренд, благодаря системе позитивного PR и SERM-обороне в интернете.
- Сможете построить свою качественную NPS-систему работы с клиентами. Чтобы клиенты возвращались чаще и покупали больше. И главное, были довольны вам и рекомендовали своим близким.
Чему научитесь?
Что получите?
- Постановка и деконструкция цели на отдел продаж
- Планирование продаж 90/30/7/1 на отдел и сотрудников
- Разработка системы мотивации отдела и сотрудников
- Организация системы обучения для отдела продаж
- Создание системы контроля продаж
- Вооружение продавцов
- Разработка системы повышения эффективности продаж
Что получите?
- Реальные и выполнимые планы продаж на каждого сотрудника и отдел
- Прозрачная система эффективности продаж каждого сотрудника и всего отдела. Вы же никогда не задавались вопросами - почему они мало продают? Есть ли у них все инструменты для продаж? Есть ли четкий план по обработке лидов? Есть ли вообще лиды?) Я дам вам четкую методику, как "оцифровать" каждого менеджера и видеть все проблемы и знать, как их решить
- Четкая система оплаты. Плохо продал - мало получил. Хорошо поработал и принес компании сверхприбыль - компания с тобой поделиться ей.
- Система мотивации, отработанная на десятках компаний. Она как и движет вперед за лучшими, так и подятгивает "опоздунов". Вернее они сами начинают тянуться
- Система контроля продаж. Благодаря ей, ваш РОП своевременно будет реагировать на все ситуации и делать своевременно все для того, чтобы выполнять план продаж. Без ваших розг и криков
- Инструменты для продаж. Вы соберете свой набор необходимых инструментов, с помощью которых ваши менеджеры будут больше продавать
- Понятная и прозрачная система отчетов сотрудников и отдела продаж
- Ну и главное, ваши продажи после внедрения "Метода Родина" будут расти. Всегда! Просто действуйте, как я вас научу и не ленитесь.
Чему научитесь?
- Финансовое планирование и контроль
- Ценообразование и расчет себестоимости продукта
- Привлечение инвестиций и работа с инвестденьгами
- Бухгалтерский учет и налоговая оптимизация
- Финансовая аналитика
- Методика финансового планирования и контроля его исполнения (+ шаблон финплана). Благодаря этой системе, вся финансово-хозяйственная деятельность будет приведена в порядок. Будет развиваться финансовая дисциплина. Ну и наведете порядок в работе с дебиторкой и кредиторкой.
- Система ценообразования. Вы сможете высчитать реальную себестоимость своего продукта с постоянными и переменными расходами. Научитесь оптимизировать издержки. Вы сможете управлять тем, что сможете посчитать.
- Метод работы с инвесторами. Благодаря ему будете правильно делать и оформлять инвестиционные планы и проекты, защищать их у инвесторов и банках. В уме будете просчитывать ROI инвестиций в ваш бизнес и сразу соглашаться или отказывать инвесторам
- Прозрачная бухгалтерия для руководителя (без сложностей и надувания щек, как им тяжело и непросто). Кто и что должен делать и сдавать? Ну и главное, научитесь не переплачивать налоги и легально снижать их
- Аналитика финансовых показателей компании, отделов и производительность каждого сотрудника в общей стоимости продукта компании
Чему научитесь?
- Отчетность компании и отделов
- Ключевые показатели эффективности
- Построение и анализ "Воронки продаж"
- Система повышения эффективности компании
- Точки развития компании
- Отчеты для сотрудников, отделов и компании по системе 90/30/7/1. Больше не надо бегать за сотрудниками и спрашивать, что они сделали. В конце каждого дня - каждый дает свой отчет, иначе день не засчитан
- Ключевые показатели эффективности по каждому сотруднику, отделу, процессу и проекту. Вы всё сможете просчитать, а значит сможете управлять этим и улучшать
- Методика ежемесячного роста компании. Вы научитесь брать отчет компании и ставить задачи в тех точках, где увидите либо "слабое звено" либо "зону роста" (окно возможностей). И сразу внедрять.
- Я дам вам "ключи", благодаря которым вы будете видеть - куда расти компании. И это будет системно, с минимальными рисками (или без них). На основании ресурсов компании, вашему лидерскому драйву и мудрости, заряда энергии и мотивации сотрудников. Люди решают всё. Они - главное. Остальное это просто инструменты.
Чему научитесь?
- Правильно мечтать и действовать
- Достигать невозможного
- Изменять свою жизнь
- Вести людей за собой
- Всё о чем мечтали
Я не закончу обучение, пока не дам ответы на все ваши вопросы во время курса. Мне важно, чтобы вы ушли с моего обучения со светлой головой и ответами на все свои вопросы. Аминь
ЦЕНЫ
НА ЛИЧНОЕ НАСТАВНИЧЕСТВО
МОИ КЕЙСЫ
