История методики
Здравствуйте. Меня зовут Сергей Родин. С 2007 года я занимаю разработкой и улучшением собственной методики по построению системы маркетинга и продаж. Эта методика позволяет эффективно развивать бизнес, увеличивая доходы и снижая риски. За 15 лет, система была применена и развивается более, чем в 300 компаниях России, СНГ и Европы.

В чем суть метода?
Метод Родина построен таким образом, что архитектор и контролер системы маркетинга и продаж (маркетолог или руководитель) на 100% контролирует и легко адаптирует компанию или проект под внешние данные. Благодаря отстроенной системе контроля статистик и метрик, вы видите, как меняется спрос и быстро меняетесь под него. Эта система, которая вместе со временем эволюционирует.

В чем отличие Метода?
Вы сейчас сами видите, как нас накрыла "пандемия", а теперь "экономический кризис" после введения санкций. И в итоге, все хваленые digital-стратегии, специалисты нового формата (таргетологи, сторисмейкеры, продюсеры и прочие) были снесены и не могут ничего сделать, так как просто нет платформ для них. Но мои ученики могут быстро найти каналы коммуникаций, сбыта и поставок. И в самые короткие сроки адаптировать "продукты" под новые условия рисков или "неопределнности".

Я учу маркетологов - специалистов, умеющих привлекать новых покупателей и удерживать старых клиентов. И они это делают профессионально!

Видео-урок №1.
Знакомство
- Знакомство и правила обучения
- Основы и термины
- Что такое маркетинг? Задачи маркетинга

Видео-урок №2.
Точка старта
- Аудит маркетинга и продаж
- Ключевые показатели
- Точки контактов

Видео-урок №3.
Цели
- Постановка, декомпозиция и деконструкция цели
- Планирование 90/30/7/1
- Методика постановки задач

Видео-урок №4.
Исследования
- Исследование конкурентов
- Исследование рынка
- Аудит ключевых показателей и точек контактов

Видео-урок №5.
Целевая аудитория
- Описание и типы ЦА
- Сегментация на ядро и группы
- ABC XYZ анализ и создание аватара клиента

Видео-урок №6.
Бюджет и медиа-планирование
- Формирование бюджета 80/20%
- Медиа-планирование на эффективные каналы
- Летопись маркетинга и ключевые показатели

Видео-урок №7.
Инструменты захвата
- Описание и виды инструментов захвата
- Онлайн-инструменты захвата
- Оффлайн-инструменты захвата

Видео-урок №8.
Разработка УТП
- Описание и расчет экономической эффективности УТП
- Отстройка УТП в рекламе от конкурентов
- Структура и примеры УТП

Видео-урок №9.
ATL-реклама
- Описание и виды ATL-рекламы
- PR и SERM. Управление репутацией
- Контент-маркетинг и спецпроекты

Видео-урок №10.
BTL -реклама
- Описание и виды BTL
- Методика организации мероприятия
- Спонсорство и коллаборация с брендами

Видео-урок №11.
Продукт
- Описание и формула продукта.
- Управление продуктом
- Правила управления рисками

Видео-урок №12.
Продажи
- Планирование продаж и деконструкция
- Методы увеличения продаж и контроль
- Мониторинг эффективности продавцов

Видео-урок №13.
Мотивация
- Персональная мотивация
- Корпоративная мотивация
- Увеличение квартальных продаж на 5%

Видео-урок №14.
Удержание клиентов
- Персонификация клиентов в CRM
- Программа лояльности для клиентов
- Принципы накопления и использования баллов

Видео-урок №15.
Коммуникации с клиентами
- Виды каналов и типов коммуникаций
- Персонализация коммуникаций под аватары клиентов
- Автоматизация рассылок и повышение ценностей

Видео-урок №16.
Аналитика
- Ключевые показатели «воронки продаж»
- Как повысить эффективность маркетинга и продаж?
- Управление рисками

Видео-урок №17.
Регламентирование
- Описание процессов вокруг клиента
- Разработка регламента этапа цикла
- Автоматизация процессов

Видео-урок №18.
Развитие компании
- Повышение эффективности маркетинга и продаж
- Поиск новых рынков и изучение трендов «единорогов»
- Тестирование и запуск новых продуктов и сервисов

Видео-урок №19.
Вывод нового продукта на рынок
- Упаковка и ценообразование продукта
- Организация логистики, продаж и маркетинга
- Старт продаж и рекламная поддержка выхода продукта

Видео-урок №20
Саморазвитие
- 10 советов по саморазвитию