МЕТОД РОДИНА | ОБУЧЕНИЕ

МЕТОД
РОДИНА

Авторский курс по созданию системы
и масштабированию бизнеса

20 лет опыта

3 месяца

Консалтинг

Обучение

12 модулей

Сергей Родин

Автор курса

100+ проектов

700+ учеников

ПРОГРАММА КУРСА

Курс рассчитан на 12 недель обучения.
Вы сможете посмотреть урок и сразу внедрять знания, выстраивая свой бизнес.

Ядро предпринимателя

Модуль №1

Первая неделя

Делаем аудит вашего бизнеса
Формируем систему ваших жизненных ценностей ЯДРО
Определяем точку старта ЯДРО 1.0
Ставим цель ЯДРО 2.0
Формируем дорожную карту

Исследования и аудит

Модуль №2

Вторая неделя

Исследуем спрос рынка
Исследуем конкурентов
Исследуем законодателей
Исследуем сферу бизнеса
Исследуем тренды рынка
Делаем аудит точек контактов
Делаем аудит ключевых показателей

Целевая аудитория

Модуль №3

Третья неделя

Формируем вашу ЦА в В2С, В2В и B2G
Сегментируем на "ядро" и "малые группы"
Задаем матрицу АВС123 с частотой и размером покупок
Составляем аватаров ЦА с болями и ценностями

Продукты компании

Модуль №4

Четвертая неделя

Создаем уникальный продукт, который легко продавать и управлять им
Формируем продуктовую линейку под "аватаров"
Формируем ценообразование
Определяем ключевые экономические нормативы и принципы

УТП

Модуль №5

Пятая неделя

Формируем УТП Продукта и отстраиваем его от конкурентов
Рассчитываем экономическую эффективность УТП
Создаем рекламное сообщение с УТП и адаптируем под разные форматы
Создаем летопись готовых решений

Лидогенераторы

Модуль №6

Шестая неделя

Подбираем площадки для разных каналов коммуникаций
Собираем сценарии распаковки болей ЦА и упаковываем ценности, УТП и продукты
Формируем сценарии продаж на каждом лидогенераторе
Сайт и лендинг
Карточки маркетплейсов
Объявления на Авито
Карточки на Яндекс.Картах и 2GIS
Торговый зал
Приложение
Мессенджер и чат-бот
Телефония

Маркетинг и реклама

Модуль №7

Седьмая неделя

Рассчитываем рекламный бюджет
Формируем медиа-план
SEO сайта и карточек
SMM в социальных сетях
SERM-репутация в поисковиках
PR для СМИ и блогеров

Продажи

Модуль №8

Восьмая неделя

Формируем план продаж 90/30/7/1
Формируем каналы продаж под разные аватары ЦА
Делаем деконструкцию продаж на менеджеров
Адаптируем продажи под онлайн и оффлайн
Внедряем скрипты продаж
Внедряем утреннюю школу РОПА
Ставим дневной и вечерний контроль продаж
Определяем отчетность и мотивацию для отдела продаж
Вооружаем отдел продаж
Создаем систему развития продаж на прирост 22% в год

Аналитика

Модуль №9

Девятая неделя

Формируем ключевые показатели и главные метрики бизнеса
Анализируем конверсии и финансы
Считываем и отрабатываем ключевые метрики рисков
Повышаем эффективность бизнеса

Главный процесс

Модуль №10

Десятая неделя

Формируем основной процесс компании по работе с клиентами
Определяем ключевые этапы с показателями
Определяем исполнителей и объем выработки
Задаем нормативы, инструменты и ресурсы
Описываем четкие и прозрачные "продукты" этапов для сотрудников
Собираем главный процесс и делаем краш-тест на поиск слабых мест

Главный процесс

Модуль №11

Одиннадцатая неделя

Формируем пул всех процессов для отделов и сотрудников
Распределяем задачи с персональной ответственностью
Определяем производительность труда
Определяем стоимость работ и нормы выработки для сотрудников и отделов
Строим систему процессов компании
Систематизируем повторяющиеся процессы и автоматизируем их
Ищем точки роста для масштабирования компании
Просчитываем типовые инвестиции для роста
Формируем статусы приоритезации задач

Регламентирование

Модуль №12

Двенадцатая неделя

Создаем систему описания бизнес-процессов и прозрачного управления
Учимся писать регламенты компании, кодексы и инструкции сотрудников
Определяем необходимый набор документов для управления компанией
Создаем систему найма, ввода и обучения, планирования и контроля, увольнения сотрудников

Эффективный рост

Модуль №13

Бонус